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靠着金山毒霸起家的猎豹移动(CMCMUS)竟做出了海外下载量最高的国

[时间:2019-10-06 18:13来源:未知作者:admin浏览:]

  美股 靠着金山毒霸起家的猎豹移动(CMCM.US),竟做出了海外下载量最高的国产游戏2019年6月10日 07:27:07智通财经网

  2月25日,休闲游戏《滚动的天空2》正式上线App Store。之后每隔四五天,游戏都会集中迎来一批新用户增长,让秦舜尧在惊喜之余,又有些摸不着头脑。回头一查,发现苹果又给了推荐资源。

  3个月时间,七麦数据显示《滚动的天空2》入选中国地区App Store精品推荐26次。相比之下,从2016年1月至今的3年半时间,国民级手游《王者荣耀》才获得精品推荐36次。

  “我们不止推荐了这么多次。”秦舜尧提供的数据中提到,《滚动的天空2》已在全球App Store音乐品类推荐了27574次,并获得了50个国家的首页推荐。

  “连IPad Air硬件发布,官网上都把我们游戏作为官方素材来去宣传。”秦舜尧特别兴奋。上一个“获此殊荣”的游戏作品,是《纪念碑谷》。该游戏于2014年发布时曾轰动全球,拿遍国外各类游戏奖项,堪称载入游戏史册之作。

  《滚动的天空1&2》是由猎豹移动开发的跑酷类音乐游戏。两款游戏是猎豹移动出海最具代表性的游戏之一,国内也有着不俗的口碑。手游分享社区TapTap中,两者分别取得了9.1与9.5的高分。

  猎豹移动前身是金山网络,成立于2010年11月,曾凭借着金山毒霸等一众工具型应用起家。如今却摇身一变,成为了中国在海外游戏市场最有影响力的公司之一。

  “5月27号没出,记下记下”、“啥时候出来啊~24号啦”,App Store游戏上线个月,安卓端却迟迟没有上线,引发部分安卓玩家不满。几乎每天都有人在TapTap上留言打卡。部分玩家等到不耐烦,直接给出了1星差评,这才导致游戏评分降到了9.5分。

  “6月份就能上,我们在6月跟谷歌约了全球推荐”,秦舜尧急忙解释道。他曾多次在公开场合解释游戏推迟上线的原因,也多次在TapTap上解答玩家的疑惑。

  《滚动的天空1&2》如今已是猎豹移动的王牌IP之一。猎豹移动主攻海外休闲游戏市场,旗下还有《跳舞的线》等代表作,玩家之间有口皆碑。

  时间倒回到2014年4月,一款名叫《别踩白块儿》的休闲游戏红极一时,在全球40多个国家、地区免费游戏榜登顶榜首。游戏玩法很简单:只需要跟着节奏一直点击画面中不断出现的黑方块即可,一旦漏点或者点错即游戏结束。

  次年,猎豹移动买了这款游戏的版权,优化其核心玩法,自主研发了续作《钢琴块2》,在海外取得了远超《别踩白块儿》的成绩。国外应用分析商App Annie于次年1月发布的报告中提到,《钢琴块2》稳占App Store和安卓应用商店Google Play双平台全球游戏榜第一的位置。

  “用正规军的模式去打游击战。”猎豹移动CEO傅盛2016年接受新浪科技采访时,用了这么一个比喻:用正规游戏团队,去开发大公司不愿做的休闲类游戏。

  传统认知中,休闲类游戏收益不高,核心在于玩法,容易复制,游戏产品很难形成有效的竞争力。因此,更多游戏公司往往愿意扎堆在射击、MOBA、角色模拟等传统类别的赛道上。

  就目前来看,收益程度不高确实是休闲类游戏的一大问题。不同于传统类别的游戏,休闲类游戏变现往往依靠广告而不是内购的形式,前者带来的收益远不如后者。

  也正因为如此,猎豹移动旗下休闲游戏在海外频频登顶游戏榜榜首,收入水平却不高。App Annie发布的2019年1月中国出海游戏发行商月收入榜单中,猎豹移动仅排到了19位。

  广告变现免不了会伤害一部分游戏体验,这也是TapTap上除去催更之外,玩家差评最多的一处。“去掉广告比什么都好。不是说你一个广告不能有,可是我死一次一个广告这就很过分了”,玩家在TapTap吐槽道。

  “我一开始不太喜欢广告。但如果你要让我选择,我宁可选广告,因为对玩家代价最低。”在秦舜尧看来,相比内购,广告门槛更低,也更容易让所有玩家都积极参与进来。

  《滚动的天空2》中也设置了免广告版本。解锁需要集齐300个红宝石,这可以通过观看广告搜集,也可以直接花费40元购买。目前《滚动的天空2》仍处在调优阶段。

  不过在他看来,收入不能作为评判游戏的唯一标准,游戏本身所带来的价值更为重要。“就像《纪念碑谷》,它也没有那么赚钱,但是从游戏价值来看,我觉得它远远高于国内的一些游戏。”

  秦舜尧告诉刺猬公社,美国媒体自发报道《滚动的天空1&2》,已经超过了200次。

  在猎豹移动之前,法国游戏公司Voodoo在国外游戏市场有着极大话语权。Voodoo公司的策略在于刷量。从2015年至今,Voodoo公司在美国已推出了115款休闲游戏。平均算下来,每个月就能推出两款游戏。

  但Voodoo公司所推出的休闲游戏,寿命往往不会太长。有些游戏只在第一年会有更新,第二年就直接面临下架。

  《滚动的天空》流行之际,各种山寨产品也爆发式地出现,Voodoo公司也推出过同样玩法的游戏,“最多的时候一两百款的山寨产品”。只是没人能抄到精髓,Voodoo公司的那款游戏也早已下架。

  该游戏发行近四年,至今仍有大量忠实玩家。同样玩法的游戏,没有一款能存活这么长时间,变现更是遥不可及。

  很多人也喜欢将《滚动的天空1&2》归类为“轻度游戏”。对此,秦舜尧不是很赞同。“可能系统少一些,但每一关都是一个完全不同的游戏。”

  2015年加入猎豹移动之初,公司希望他开发一款针对美国等海外市场的休闲游戏。鉴于《钢琴块2》的成功经验,猎豹移动也给秦舜尧买了一款小游戏的核心玩法,希望作为其开发的基础。

  到了实际开发时,他却发现这一核心玩法过于简陋,完全用不上。“我们加一个UI(用户界面)都加不进去。”到头来,只能自己推翻重做。

  确定核心玩法的情况下,一款休闲类游戏从立项到上线,只需要一周。秦舜尧开发《滚动的天空》,却花了近一年的时间。

  为了打磨出更优质的玩法,游戏开发前期,他一周推出一款休闲游戏,不断地去试错。在这过程中,也出现过一些表现亮眼的作品,却因无法达到猎豹移动的要求,直接下线。

  猎豹移动内部会根据用户留存、传播效果等因素对游戏进行评级。“有一些(游戏)数据其实都非常好,按照现在的标准也算是A的,都被干掉了,当时只要S级。”秦舜尧说道。

  因此,在《滚动的天空》制作过程中,每一个游戏关卡,他和团队都要体验4000遍以上,为的就是让玩家能够有足够兴趣重复游玩。

  根据秦舜尧提供的数据,《滚动的天空》全球已累计安装4亿5千万次,是目前海外下载量最高的国产游戏。该游戏于全球141个国家App Store游戏下载榜前五,65个国家应用总榜前十。

  实际上,一款休闲游戏一旦打造了自己的“护城河”,别的竞品若再想“攻城略地”,远没有那么简单。以《滚动的天空》为例,同样是音乐+跑酷的玩法,游玩其他游戏时,在感觉上总是差了点意思。

  新推出的《滚动的天空2》,开发时间更久,长达2年,在游戏玩法上也更加多样化,每一关都各不相同。

  该游戏于去年获得了2018年度德国红点设计奖。该奖项有着“设计界的奥斯卡”之称,是世界上知名设计竞赛中最大最有影响的一个竞赛。

  “游戏出海”,无疑是近几年游戏行业最热的关键词之一。这其中,腾讯网易等巨头表现抢眼。5月31日,七麦数据上海外版“吃鸡”《PUBG MOBILE》在61个国家App Store游戏榜上都排到了前十。

  虎嗅文章《腾讯能击穿外国玩家吗?》提到,腾讯游戏出海的计划始于2016年。相比之下,猎豹移动早在2015年下半年,就已经在海外推出了《钢琴块2》,比国内大多数游戏公司都要早。

  腾讯与网易等巨头选择出海,更多是为了给自己游戏业务寻找新的增长点。另一方面,受制于去年版号停发的影响,一批空有游戏却无法变现的游戏公司,也会在海外寻找新的机会。无论是哪种情况,游戏出海都像是一种被动的无奈之举。

  猎豹移动从最开始就将方向对准了海外游戏市场,对国内游戏市场反而比较佛系。

  “国内(游戏市场)其实是挺乱的,什么《鸡你太美》,你都不知道它怎么成的,不好判断。国外基本上还是挺纯粹的,就是你的核心玩法能不能打通(玩家)。”秦舜尧告诉刺猬公社,《滚动的天空》发布之初,国内甚至没有做任何推广。

  另一方面,不同国家之间差异巨大,从美术、文案到支付手段都要有细致的考量。

  这其中,最难的一点,是如何击穿不同国家文化之间的差异。实际上,不同地方玩家之间,对游戏的爱好也千差万别。以游戏画风为例,日本玩家更喜欢二次元萌系画风,欧美玩家更喜欢黑暗向魔幻风格,两者几乎截然相反。

  因此,为了攻入日本市场,腾讯甚至重新制作了一款“日本版《王者荣耀》”,二次元画风更明显,并加入了日本知名游戏“拳皇”系列人物八神庵。相比之下,欧美版“农药”《Arena of Valor》画风更倾向于魔幻风格,加入了“蝙蝠侠”等欧美超级英雄。

  各国政策的差异,可能一不留神就落得个封杀的下场。今年3月,据媒体India Today报道,印度拉杰果德警方颁布了一条禁令:禁止在公众场合玩《PUBG MOBILE》手游,如果违反禁令将面临被警方抓捕的下场。

  抛开文化层面的差异,客观条件的差异有时也会让部分游戏开发商屡屡碰壁。不同国家的网络状况、智能手机普及程度以及支付习惯等等,都会对游戏开发造成各种限制。

  “没有碰到太多坎在出海的过程。”在秦舜尧看来,整个过程中最困难的一点,还是当初打磨玩法的过程,相比之下出海之路异常简单。

  在他看来,电音是融合不同文化最好的载体之一。“电音本身它就是一个挺抽象的东西,你可以认为它就偏节奏,这是一种本能,你听着就想跳舞。”

  《滚动的天空2》中有一关是沙漠。为了配音,秦舜尧找到了埃及当地的乐队,演奏民乐,他再将这一民乐融合进电音之中。除此之外,游戏中的电音还融合了牙买加流行乐雷鬼、古典、爵士等各式各样的经典曲目。

  为了将电音效果发挥到极致,秦舜尧每天像着了魔一般疯狂听音乐,结果对他耳朵造成了永久性损伤,“就是听力受损,现在我好多特别低的音听不清楚。”

  秦舜尧最常讲的一句话,叫做“不疯魔不成活”。他对《滚动的天空》有着超乎常人的执着。也正因为如此,他的私人生活基本为零,当时的女朋友也因此而分手。“那个时候真的是玩命在全力以赴,因为就想成功。”讲到这,他无奈地笑了一下。

  《滚动的天空》起初的目标用户是欧美玩家,游戏风格也参照了欧美游戏。因此游戏在国内没有任何推广,却凭借着口碑传播,逐渐爬上各大榜单前列。到了今天,反而国内玩家数量远超海外任何一个国家。

  2008年,在游戏行业中打拼多年的秦舜尧选择了自己创业。从网页游戏到手机游戏,风口吹到哪儿,他就跟到哪儿。秦舜尧不太爱谈及那段时间的游戏作品,实在没什么精品。挣得不多,也只算勉强过得去。“一分钱投资也没拿,全靠自己产品挣的钱养活40多人团队,挺了好几年。”

  他带着团队加入,成为了旷视的第四名员工。秦舜尧开发的跑酷类游戏《街头速滑》在2012年小小地火了一把,凭此获得了当年李开复创办的创业黑马奖,并得到了李开复的投资。

  收获了游戏带来的第一桶金之后,旷视公司停止了游戏业务,深耕其更擅长的面部识别系统,秦舜尧与旷视公司和平分手。今年5月中旬,旷视公司刚刚获得了7.5亿美元D轮融资,现已是国内数一数二的人工智能公司。

  “创业失败了,总要带着团队生存。”当猎豹移动向秦舜尧抛去橄榄枝时,他很快答应了下来,成为了猎豹移动签约的第一个外部游戏团队。

  发展到今天,猎豹移动已签约了众多秦舜尧这样的专业游戏团队,也与外部游戏团队保持着合作。

  “不想把猎豹移动变成游戏公司。猎豹移动下一步除了继续做轻游戏之外,还计划建立游戏内容发行平台。区别于其它游戏开发商尤其是重游戏,猎豹会选择一些立志进军海外的企业进行合作。”猎豹移动CEO傅盛在过去接受采访时说道。

  秦舜尧也向刺猬公社坦言,自己在猎豹移动的状态,和创业无异。“很多东西在游戏公司里边顺理成章。对我们来说,连招聘我都不能指望那个啥,我都要自己亲自去搭这个架构。”

  他身边的朋友都认为到猎豹移动上班之后,总比自己创业轻松。实际上,秦舜尧的焦虑丝毫没有减弱。“我有时候一天只能睡两三个小时,极度焦虑,总觉得做得不好。其实我们也没有什么资源,很多东西都只能自己去推动。”

  也正是如此,《滚动的天空》这款游戏,其实是他的孤注一掷。如果当初做失败了,他也会离开猎豹移动。

  尽管猎豹移动高性价比的工具型应用颇受欢迎,但易复制、粘性小的产品特性,导致多数用户“用完即走”,产品活跃时长受到限制。例如最早的产品金山毒霸,等电脑杀完毒,用户肯定不会多停留一秒钟;而要是没有杀毒需求,用户可能几天都不会打开软件一次。

  另一方面,2014-2015年这一时间点,移动互联网处于井喷式增长,猎豹移动的影响力却依旧更多停留在PC领域。想要在移动领域打开新的突破口,互联网娱乐是最好的方式之一。

  早在2014年,猎豹移动投资了北美音乐类短视频社区应用“Musical.ly”;2016年8月,猎豹移动收购了全球移动新闻聚合服务运营商“News Republic”。

  2017年11月,猎豹移动却将这两款应用悉数卖给了今日头条,其中前者与抖音合并。直到今天,除了游戏业务之外,猎豹移动在海外互联网娱乐领域业务仅剩直播。

  无论是短视频还是新闻资讯,想要在海外市场生存下来,需要深度运营来击穿不同国家的文化差异,而这恰恰是猎豹移动的弱势,并没有太多相关经验。

  相比之下,猎豹游戏能够取得成功,也正是因为弱化了运营属性,而加强了产品属性。这才是靠着工具型应用起家的猎豹移动最擅长的。

  以《滚动的天空》为例,作为休闲类游戏,其本身并不需要经常组织一些游戏活动,也不需要去构思太复杂的剧情,只需要将游戏体验打磨到极致即可。相反,如果是《PUBG MOBILE》等重度游戏,一旦缺少了运营,那么游戏离“凉凉”也不远了。

  猎豹移动相关负责人告诉刺猬公社,目前的猎豹移动正从传统移动互联网向AI驱动的产业互联网战略升级。游戏正是其传统移动互联网中重要的一环,正稳健输出现金流,支撑AI业务发展。

  不得不说,面对互联网巨头的夹击,猎豹移动似乎总能找到“侧翼突破”的方式,其游戏更是深得精髓。

  最近两年,很多人喜欢用“寒冬”二字来形容如今的游戏市场,秦舜尧却不这么认为:“从我入行的时候,每年都听到寒冬。人家该做成还是做成,寒冬还是借口。”

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